黑貓仔的胡言亂語

創業...如何選擇產業

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在台灣，科技產業所創造的極大的經濟效益，幾乎支撐國家的經濟重擔，
然而，鴻海、台積電、友達、聯發科等等大型公司每年所賺取的利潤幾乎
羨煞其他產業，而在這些公司裡，從董事長到工程師每年個人的年收入也
讓其他產業的上班族傻眼。於是在近幾年，有不少就讀理工科系的學生紛紛
投入科技廠，甚至仍然有不少擁有膽識與想法的學生，在步入社會後幾年，
也慢慢的想要成立一間科技公司，每個人幾乎都期望自己未來能夠像郭台銘
一樣，創業金僅僅三十萬，在三十年後，一間小小的公司已經演變成「鴻海
帝國」。

可是，難道真的每個產業都值得進入嗎？難道現在看似賺錢的產業，未來
仍然賺錢嗎？其實並不盡然，「2020年最熱門的產業，可能現在還不存在」。
之前台塑集團砸下重資，也想要進入世界汽車產業裡，然而過了幾年的「燒錢
時期」後，王永慶正式宣布進入汽車產業是一個失敗的想法與決策，也停止
所有台塑汽車的營運。

汽車產業在世界上是一塊大餅，舉凡世界所有汽車大廠，無不躺著賺錢，但
是不是因為市場大，所以只要進入就一定賺錢呢？我想答案是否定的...其實，
如果要創業，選定產業比什麼都重要，選對產業能夠讓我們如虎添翼，生意
瞬間猶如神助;然而，選錯了產業卻往往讓我們不如預期好賺，甚至宣布創業
失敗。

針對如何選定一個「科技產業」來進行創業，我從許多社會科技動向、書籍與
自己的想法中，分析出幾點需要注意的事項以及所謂的「地雷」給大家參考，
這些是屬於我的「戰場兵法」

禁忌一： 勿選擇需要大量資金的公司

現在科技時代腳步加快，如果剛創業仍然在時間上打「泥巴戰」絕對是百
害而無一利，但如果要一下子成立一間大公司或者要從一間小公司在短時間內
瞬間壯大，看似好像非要龐大資金進駐才行，可是，不知道各位是否有想過，
如果失敗了，那這個坑可能是永遠補不齊。
那，是不是想要創造一間大公司，在現在的社會上幾乎是不可能呢？其實並
不然，Yahoo！曾經是全世界最大的網路進入口網站，在網頁上的廣告效益真的
是無從評估，可是在短短幾年內，全世界最大的進入口網站已經變成Google。由
Google的案例來說，可以知道，什麼樣的科技公司是最容易成功的呢？沒錯，
就是幾乎不用昂貴的成本，成立網站公司不需要如同科技公司般需要大廠房、
買一大堆機器...，在Google公司裡，也許只需要幾部超強電腦或全球資訊運算
處理中心即可，跟那些動不動就耗資幾億幾兆的公司比起來，真的省了很多。講
難聽一點，就算某一天，Google或其他網站公司倒了，其損失也不會如同一間
科技公司般不可收拾。


禁忌二： 勿選擇已成熟的市場

「友達一月合並營收471億元 」、「2月營收鴻海2月營收924.8 億元　年
成長29.2%」...每天我們都看著這些科技大廠賺盡滄海桑田、天荒地老，好像面板
很好賺，聯軸器很好賺...，於是開始有人跟進想要在面板市場大撈一筆，就好
像是我上面提的台塑案例一樣。這是一塊大餅，令人看到不垂言三尺也難的大餅，
不過，這樣賺錢的市場，真的適合當作創業公司嗎？
前陣子，我有一很要好的死黨朋友跟我說，他未來想要開一間咖啡廳，希
望能夠猶如星巴克或85度C一樣，連開好幾家咖啡廳，甚至進軍大陸、國際...
老實說，身為十幾年死黨的我，我卻不客氣的直接跟他說：「如果你沒有找到
你的『賣點』，那只會被一堆咖啡廳給淹沒而已」。他問我為什麼？OK！我們試想
星巴克幾乎引起了全世界人喝咖啡的興趣，所以星巴克可以算是第一間「國際咖啡
連鎖店」，但，為什麼這樣的市場卻容的下85度C呢？甚至，生意還比星巴克好？
原因無他，只因為85度C提供了高享受平民價的創業風格，於是就這樣竄起來了！
這就是「賣點」...<有一點扯遠了，賣點的選擇也是一門學問，以後有機會再分享>
簡單的說，成熟的市場已經有既定成熟的技術與人脈市場，就是因為市場成熟，
所以這個產業的上、中、下游幾乎都已經被「全包」了，要在這樣成熟的市場殺出
一條血路實在很難，除非能夠自行創造「藍海市場」...否則，切勿貿然進入


禁忌三： 勿選擇知識需求量高的產業

這一點很奇怪吧！明明叫做科技廠，可是為什麼不可以選擇知識需求量高的
產業呢？道理很簡單，試想，今天要一個電機學生去研發一個晶片，甚至是要一組
研發團隊研究多功能的強大晶片也許不難。但試問，如果要我們去設立汽車生產線
可能就不是幾個電機或機械的學生能夠做的到的。
就以汽車工廠來說，裡面所包含的技術幾乎含括了機械、電機、電子...甚至
可能我們想像的到理工、資工甚至是管理方面都會運用的到，這樣的知識人才需求
量太大，往往會照就成因為產業過程太複雜，而增加失敗的機率。
簡單來說，要一個機械學生去設計曲軸連桿可能不難，到要一個機械學生去設計
整部高性能的車子，幾乎是天方夜譚。然而，任何的科技廠早期很多都是從小零件開
始做起，如：鴻海，早期只是做聯軸器，到現在生產的產品可說是琳瑯滿目甚至還跨
到其他專業領域部分，造就成「鴻海帝國」的局勢。

禁忌四： 勿選擇生命週期高峰的產業

就以經濟學來看，任何產業都是由四個週期所組成，就好像是人一般，從出生、
成長、成熟最後死亡。通常新創公司在產業剛誕生或是成長的階段，比較能有好的
表現。有幾項理由能解釋這一點：消費者採用新產品和服務的行為通常是常態分配，
只有少數人會願意當心科技產品和服務的第一批試用者，多數人會等到新產品和服
務已經上市一段時間之後才採用，猶如3G手機。[Finding fertile ground, Scott A. Shane]
然而，在這個週期裡有一個盲點，就是在產業高峰期，所展現的產值羨煞許多
人，於是就有很多人開始一窩蜂擠進去，然後又變成同業過多，一部份人被大公司併
吞 ，而一部份人宣布創業失敗，只有極少部分人能夠苟延殘喘。就好如股票，大家
都知道股票在股值高峰時，絕對不能買，因為下一步勢必下跌。